3 kroky k nabídkám,
které tvoje klientky skutečně chtějí
Jak proměnit naslouchání komunitě v nabídky, které se prodávají samy
Trávíš hodiny tvorbou magnetů a webinářů, které sklízí obdiv, ale neprodávají?
Co když to není tím, že bys neuměla prodávat. Možná jen tvoje nabídky nevycházejí
z toho, co tvá komunita skutečně potřebuje.
A proto ti teď představím 3 kroky, které změní celý ten chaos v portfoliu a cestě zákazníka na systém, který funguje a vede. Na systém nabídek, které tvoje klientky samy chtějí kupovat.
Když magnety nepřitahují prodeje
Kolikrát jsi už vytvořila skvělý magnet, který měl nadšené ohlasy, ale prodeje z něj byly nula nula nic? Kolik máš za sebou webinářů, minikurzů a dárků, které nikdy nenaplnily svůj potenciál?
Vídám často to zklamání po kampani, do které podnikatelky vložily tolik úsilí, energie a očekávání. A vnímám i tu lehkou paniku, když chystají další kampaň nebo propagační materiály — “Jak mám natočit webinář, aby opravdu prodával? Co mám připravit do tematických dní? Co natočit na kongres?”
Chceme pro své publikum to nejlepší, chceme “přitahovat”, chceme přinášet hodnotu.
Ale často zapomínáme na nejdůležitější část rovnice: propojení magnetů s tím, co naše klientky skutečně potřebují a za co jsou ochotné platit.
Před více než rokem jsem začala vnímat opakující se vzorec. Talentované a svému poslání oddané podnikatelky vytvářely skvělý obsah, ale chyběl jim strategický most mezi tímto obsahem a jejich nabídkami.
Rozhodla jsem se proto pozorně naslouchat a objevila jsem 3 kroky k přirozenému prodeji:
▸Krok 1: Chuť pomoct bez očekávání
Věděla jsem, že nemalá část podnikatelek dělá v magnetech velkou chybu, ale ony si to v tu chvíli ještě nedokázaly připustit. Nechtěly platit za něco, co si myslely, že zvládnout samy. A tak jsem jim začala pomáhat zdarma a ukazovat, čeho všeho se dá s magnety dosáhnout. Skutečně tak část z nich využila můj skupinový mentoring zdarma, část si ale u mě rovnou zaplatila konzultaci či mentoring.
Nepřemýšlela jsem hned o prodeji. Prostě jsem chtěla pomoct, protože jsem věděla, že můžu a že to umím. Tato čistá touha pomáhat mi umožnila vidět skutečné potřeby žen bez filtru “co jim můžu prodat”.
Od naslouchání k první nabídce
▸ Krok 2: Otevřenost k navazujícím řešením
Na základě zkušeností z mentoringů zdarma jsem pak snadno vytvořila kurz “Úspěšně zapojený magnet, aneb Nech se podpořit funnelem” pro členky mého klubu Vnitřní kruh.
Všimla jsem si totiž, že ženy nechtěly jen jednorázovou pomoc. Toužily po systému, který by mohly opakovaně používat. Chtěly pochopit principy, ne jen dostat hotové řešení.
Už při prvotní pomoci zdarma jsem byla otevřená tomu, že mám co nabídnout i dál — a tato otevřenost mi umožnila vidět příležitost, kterou bych jinak přehlédla. Když přestaneš myslet na to, co chceš prodat, a začneš vnímat, co tvoje klientky skutečně potřebují, často objevíš mezery, které jsi předtím neviděla.
Vytvoření komplexního ekosystému nabídek
Pozorné naslouchání mi ukázalo další mezeru — potřebu provést ženy celým procesem od nápadu přes magnet až k neodolatelné nabídce. Vytvořila jsem akční 2týdenní kurz “Prodejní momentum”, který přesně toto řeší.
A co víc — začaly se mi hlásit zkušené podnikatelky, které už nebaví chaos v portfoliu vznikající častým tvořením dárků a magnetů. Pro ně jsem vytvořila VIP mentoring a audiomentoring, kde společně proměňujeme roztříštěné nápady ve funkční cesty zákazníka.
Nejsilnější nabídky vznikají na průsečíku toho, co miluješ, v čem jsi výjimečná, a toho, co tvá komunita skutečně potřebuje. Když tyto tři prvky propojíš, vytvoříš nabídky, které se prodávají téměř samy.
Tvůj vlastní organický růst
Prodej není jen o vymýšlení nabídek — je o tvoření udržitelného podnikání, které přirozeně roste s tvou komunitou. Proto:
1. Začni s upřímnou touhou pomoci, bez očekávání okamžitého zisku
2. Buď otevřená dalším krokům a propojením
3. Tvořivě kombinuj svou zónu génia s konkrétními potřebami tvé komunity
Tak můžeš vytvářet nabídky, které tvé klientky skutečně chtějí, protože jsi pozorně naslouchala jejich skutečným potřebám, ne jen tomu, co si myslíš, že by mohly potřebovat.
A nejlepší na tom je, že když vytvoříš nabídku tímto způsobem, nepotřebuješ agresivní prodejní techniky. Tvoje nabídka rezonuje s tím, co tvoje klientky už vědí, že potřebují.
***
Jak vznikají tvé nabídky?
Víš, co teď potřebuje tvoje komunita?
Napiš mi na e‑mail eva@pramenzivotazeny.cz nebo do FB skupiny Sebevědomé podnikání!
